Qu’est-ce que la rentabilité ?
La rentabilité c’est la capacité (d’un investissement) à procurer un bénéfice, le rapport entre ce que l’entreprise perçoit comme revenus et ce que ça lui a coûté d’engendrer ces revenus.
Autrement dit, l’entreprise est rentable si les revenus versés à l’entreprise sont supérieurs ou égaux aux charges de l’entreprise. Par contre, si les revenus sont plus faibles que toutes les charges qui ont été engagées pour les engendrer, l’entreprise n’est pas rentable.
Exemple : votre chiffre d’affaire dans l’année est de 200 000 euros. Pour atteindre ce chiffre d’affaire, il vous a fallu investir dans du matériel de bureau, payer un loyer et engager d’autres frais pour un total de 90 000 euros. Votre CA étant supérieur à vos frais, on peut dire que votre entreprise est rentable.
Pour une entreprise, le seuil de rentabilité est le montant du chiffre d’affaires HT à réaliser pour être rentable, c’est-à-dire un résultat égal à zéro.
LE TOTAL DES CHARGES = LE TOTAL DES PRODUITS
Pour connaitre votre rentabilité, il vous faut connaître vos charges, charges variables et charges fixes :
- Salaires
- Amortissements
- Télécommunication
- Assurance
- Stock
- Achats de marchandises
- Maintenance – commissions
- Services bancaires
- Communication
- Fournitures
- Carburant
- Crédits-bails
- Honoraires
- Loyers
- Missions & réceptions
- Cotisations
La référence => bilan comptable de l’année N-1
Les hypothèses => votre budget de l’année N
3 catégories principales d’entreprises :
| Qui ? | Commerçant | Entreprises de Services Professions Libérales |
Artisans |
| Paiement des charges & contribution au résultat |
Marge marchandise = Chiffre d’affaires marchandise + Taux de marge moyen |
Chiffre d’affaires main-d’œuvre = Prix de vente de l’heure + Nombre d’heures vendues |
Marge marchandise = Chiffre d’affaires marchandise + Taux de marge moyen+Chiffre d’affaires main-d’œuvre = Prix de vente de l’heure + Nombre d’heures vendues |
| Leviers de rentabilité (exemples) |
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Ne pas confondre « Coefficient de marge » et «Taux de marge » :
Le «Coefficient de Marge» ou «Coefficient Multiplicateur»
correspond au prix de vente divisé par le coût de revient.
Par exemple, si une marchandise qui a un Prix de Revient (prix d’achat) de 10,00 €
est revendue avec un Coefficient de Marge de 1,4 => Prix de Vente = 14,00 €.
Le « Taux de Marge » désigne le pourcentage de gain.
Formule : Prix de Vente = Prix de Revient / (1 – Marge %)
La même marchandise qui a un Prix de Revient (prix d’achat) de 10,00 € et revendue
avec un Taux de Marge de 40 %, alors le Prix de Vente est 16,67 €.
Expérience vécue : un artisan pensait vendre sa marchandise à marge 40 % mais utilisait un coefficient de 1,4. Achat de marchandise
en année pleine 225.000 € => écart 60.000 € (perte).
Coef 1,4 => 315.000 € versus Marge 40 % => 375.000 €
